27 jan QUANDO SE CONCLUI A VENDA DE UM PRODUTO?
A ENTREGA COMPLETA DE UM PRODUTO LEVA A SUA VIDA ÚTIL (VENDA CONCLUIÍDA?), E SE FOI DEVIDAMENTE ENTREGUE E ENTENDIDO COMO RECEBIDO, MAS EXISTE 75% DE CHANCE DE RETORNAR A COMPRAR!
EMPRESA QUE LANÇA PRODUTO NÃO MADURO, EM REGIÕES NOVAS DE ABERTURA, COM REVENDAS INCOMPLETAS, A CHANCE DE SUCESSO É APENAS DE 12,5%! (50%X50%X50%)
Vemos cada dia mais empresas do Agro lançando novos produtos e cada vez mais carregados de boas e outras não tão úteis tecnologias! O Agrishow,2022, foi um palco de desfile da abundância tecnológica em máquinas agrícolas! Por outro lado, as empresas, tanto fábrica e sua Rede estão desesperadas atrás de técnicos para as máquinas! Deve haver umas 500 vagas para mecânicos abertas no Brasil neste momento. E, empresas perdendo vendas, produtores devolvendo máquinas adquiridas por falhas simples, ou pela demora no atendimento (falta de técnicos)! Ou seja, não estão entregando o que o produtor precisa, quer e de direito deve receber!
Arci Mendes – Estratégia de Portfolio & Distribuição!
E ainda tem empresa pensando em máquinas “PilotLess”, deveria ser, “ServiceLess”, vai só piorar a dependência!
Algumas inspirações para Sexta-Feira (13)!!
- Gestor do Produto Competente, e, com autoridade sobre Marketing, Comercial e Engenharia! (Ger. De Produto é responsável pelos recursos do Investidor/Acionista). Este PM pode ser do Dono a um Terceiro;
- Processo de Desenvolvimento de Produto Robusto e Disciplinado!
- Validar o projeto em todos as etapas com diferentes F. Groups,
- Inclusive validar o Cenário onde a oportunidade de um Produto/Serviço foi percebida!
- Garantir as contratações e os devidos treinamentos (não é mais com os mesmos);
- Definir quem da Rede, Técnica e Geograficamente, e exigir Previa Qualificação para!
- Pessoas, Veículos, Ferramentas e Peças “On Place”;
- Fazer valer a Matriz Produto & Mercado (Ansoff);
- Ter uma excelente empresa como “benchamarking”, pode ser para cada fase!
- Acompanhar o deslocamento do produto na curva de maturidade localmente e “mirando” globalmente!!
- Mas Globalmente?,… exige uma importante PREMISSA DE PROJETO: “Shippingability” (conteinerização inteligente);
- …tem mais …
- Ia me esquecendo,… que: Qualidade, Servicibilidade e Disponibilidade, são itens de série! Nem vem me questionar!
- …
#Agco #Johndeere #CNH #Jacto #Valtra #Massey #Fendt #Marchesan #Baldan #NewHolland #Case #Jumil #Indutar #ToPlantin #PrecisionPlanting #AgroSystem #AgroAcademy #Stara #Tatu #Piccin #Facchini #Fiat #VW #Toyota #Kuhn #JFDynamics #Imep #SaoJose #KF #PlantiCenter #Jan #Inroda #